Главная » Файлы » Кадровая документация / Кадрова документація » Должностные инструкции / Посадові інструкції

Должностная инструкция менеджера (управляющего) по сбыту
19.09.2015, 20:15


Образец бланка (пример шаблона) инструкции:

____________________________
(название предприятия, учреждения, организации)

____________________________


Должностная инструкция менеджера (управляющего) по сбыту

 

 

 Утверждаю

____________________________
(руководитель учреждения, организации, другое должностное лицо,
____________________________
уполномоченное утверждать
____________________________
должностную инструкцию)

    ________ ____________________
        (подпись) (фамилия, инициалы)

   "___" ____________ ____

 


Должностные обязанности:

• организует и координирует сбытовую деятельность в соответствии с заказами и заключенными договорами, обеспечивает поставку выпускаемой продукции, потребителям в установленные сроки в полном объеме;

• организует проведение маркетинговых исследований по изучению потребительского рынка и его перспектив, формирование и расширение хозяйственных связей с потребителями, проведения анализа спроса покупателей, степени удовлетворения потребностей требований и запросов потребителей на изделия, предлагаемые уровня конкурентоспособности продукции на рынке путем изучения и оценки потребностей потребителей, мониторинга конкурентов;

• участвует в разработке маркетинговой политики;

• готовит предложения и разрабатывает рекомендации по повышению качества и улучшению потребительских свойств товаров и услуг;

• участвует в подготовке проектов перспективных и годовых планов реализации продукции, составлении прогнозов сбыта, разработке рекламной стратегии, программ по формированию спроса и стимулированию сбыта;

• вносит предложения по корректировке цен на продукцию, предлагается, объемов продаж, выбора каналов сбыта, способов и времени выхода на рынок;

• участвует в ярмарках, торгах, выставках, биржах с рекламы и реализации выпускаемой продукции;

• организует связи с деловыми партнерами, обеспечивает своевременное выполнение обязательств перед контрагентами, подбирает необходимую информацию для расширения внешних связей;

• выполняет работу по заключению договоров на поставку продукции и согласования условий поставки;

• составляет заявки, сводные ведомости заказов и ассортиментные (номенклатурные) планы снабжения;

• анализирует данные по учету готовой продукции на складах предприятия и проводит распределение по покупателям в соответствии с заключенными договорами;

• контролирует соответствие уровня запасов готовой продукции по объему и номенклатуре (ассортименту) с установленными нормативами;

• совместно с техническими службами предприятия участвует в разработке технических условий приемки от производственных подразделений готовой продукции, ее упаковки, хранения и транспортировки;

• контролирует соблюдение правил хранения и подготовки готовой продукции к отправке потребителям;

• определяет потребность в различных транспортных средствах и рабочей силе для своевременной отгрузки готовой продукции и оформляет договоры на перевозку продукции с транспортными организациями;

• организует и контролирует своевременную отгрузку готовой продукции в соответствии с заключенными договорами;


• участвует в сдаче, приемке продукции покупателям (перевозчикам) и проверке ее качества, количества и комплектности, подписывает и визирует приемо-сдаточные акты, сопроводительные документы;

• принимает меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию;

• получает и анализирует претензии от покупателей относительно несоответствия качества, количества и комплектности продукции, поставляемой, нарушение сроков поставки;

• готовит информацию, необходимую для предъявления претензий покупателям за нарушение сроков приемки продукции и оплаты;

• принимает меры по замене продукции, вернул покупатель, ее реализации или переработки;

• обеспечивает составление установленной отчетности, формирует базу данных о внутренней и внешней информации по сбыту (натуральные и стоимостные объемы, средства продвижения товара на рынки, территориальное распространение и сроки его сбыта; отклонения и изменения конъюнктуры рынка);

• контролирует внесение изменений в справочную и рекламную информацию.

Должен знать:

• действующее законодательство Украины и нормативные акты, регламентирующие предпринимательскую деятельность;

• коммерческое право, методологию анализа рыночной среды на микроэкономическом уровне, основные направления маркетинговой деятельности;

• перспективы и мировые тенденции развития отрасли;

• порядок подготовки и установления хозяйственных связей, методику актово-претензионной работы, маркетинг и менеджмент, теорию управленческих решений и коммуникаций;

• экономику предприятия, ценообразование, логистику, основы рекламной деятельности, этику делового общения;

• стандарты и технические условия на продукцию, которая изготавливается, условия поставки, хранения и транспортировки продукции;

• конфликтологии;

• информационные технологии менеджмента, экономико-математические модели и методы;

• статистическую отчетность, бухгалтерский учет основных бухгалтерских операций;

• делопроизводство;

• организацию труда и управления, правила и нормы охраны труда.

Квалификационные требования:

• высшее образование направления подготовки "Менеджмент" (магистр, специалист) без требований к стажу работы;

• или полное высшее образование (специалист, магистр);

• стаж работы по специальности - не менее 2 лет и последипломное образование по направлению "Менеджмент".


Руководитель
структурного подразделения



______
(подпись)



______________________
(фамилия, инициалы)



"___" __________ ____

СОГЛАСОВАНО:
Начальник юридического отдела




______
(подпись)




______________________
(фамилия, инициалы)




"___" __________ ____

С инструкцией ознакомлен:



______
(подпись)



______________________
(фамилия, инициалы)



"___" __________ ____


Нравится? Лайкни!


Категория: Должностные инструкции / Посадові інструкції | Добавил: yurist-online
Просмотров: 939 | Загрузок: 0
Всего комментариев: 0
omForm">
avatar