Образец бланка (пример шаблона) инструкции:
____________________________
(название предприятия, учреждения, организации)
____________________________
Должностная инструкция менеджера (управляющего) по сбыту
Утверждаю
____________________________
(руководитель учреждения, организации, другое должностное лицо,
____________________________
уполномоченное утверждать
____________________________
должностную инструкцию)
________ ____________________
(подпись) (фамилия, инициалы)
"___" ____________ ____
Должностные обязанности:
• организует и координирует сбытовую деятельность в соответствии с заказами и заключенными договорами, обеспечивает поставку выпускаемой продукции, потребителям в установленные сроки в полном объеме;
• организует проведение маркетинговых исследований по изучению потребительского рынка и его перспектив, формирование и расширение хозяйственных связей с потребителями, проведения анализа спроса покупателей, степени удовлетворения потребностей требований и запросов потребителей на изделия, предлагаемые уровня конкурентоспособности продукции на рынке путем изучения и оценки потребностей потребителей, мониторинга конкурентов;
• участвует в разработке маркетинговой политики;
• готовит предложения и разрабатывает рекомендации по повышению качества и улучшению потребительских свойств товаров и услуг;
• участвует в подготовке проектов перспективных и годовых планов реализации продукции, составлении прогнозов сбыта, разработке рекламной стратегии, программ по формированию спроса и стимулированию сбыта;
• вносит предложения по корректировке цен на продукцию, предлагается, объемов продаж, выбора каналов сбыта, способов и времени выхода на рынок;
• участвует в ярмарках, торгах, выставках, биржах с рекламы и реализации выпускаемой продукции;
• организует связи с деловыми партнерами, обеспечивает своевременное выполнение обязательств перед контрагентами, подбирает необходимую информацию для расширения внешних связей;
• выполняет работу по заключению договоров на поставку продукции и согласования условий поставки;
• составляет заявки, сводные ведомости заказов и ассортиментные (номенклатурные) планы снабжения;
• анализирует данные по учету готовой продукции на складах предприятия и проводит распределение по покупателям в соответствии с заключенными договорами;
• контролирует соответствие уровня запасов готовой продукции по объему и номенклатуре (ассортименту) с установленными нормативами;
• совместно с техническими службами предприятия участвует в разработке технических условий приемки от производственных подразделений готовой продукции, ее упаковки, хранения и транспортировки;
• контролирует соблюдение правил хранения и подготовки готовой продукции к отправке потребителям;
• определяет потребность в различных транспортных средствах и рабочей силе для своевременной отгрузки готовой продукции и оформляет договоры на перевозку продукции с транспортными организациями;
• организует и контролирует своевременную отгрузку готовой продукции в соответствии с заключенными договорами;
• участвует в сдаче, приемке продукции покупателям (перевозчикам) и проверке ее качества, количества и комплектности, подписывает и визирует приемо-сдаточные акты, сопроводительные документы;
• принимает меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию;
• получает и анализирует претензии от покупателей относительно несоответствия качества, количества и комплектности продукции, поставляемой, нарушение сроков поставки;
• готовит информацию, необходимую для предъявления претензий покупателям за нарушение сроков приемки продукции и оплаты;
• принимает меры по замене продукции, вернул покупатель, ее реализации или переработки;
• обеспечивает составление установленной отчетности, формирует базу данных о внутренней и внешней информации по сбыту (натуральные и стоимостные объемы, средства продвижения товара на рынки, территориальное распространение и сроки его сбыта; отклонения и изменения конъюнктуры рынка);
• контролирует внесение изменений в справочную и рекламную информацию.
Должен знать:
• действующее законодательство Украины и нормативные акты, регламентирующие предпринимательскую деятельность;
• коммерческое право, методологию анализа рыночной среды на микроэкономическом уровне, основные направления маркетинговой деятельности;
• перспективы и мировые тенденции развития отрасли;
• порядок подготовки и установления хозяйственных связей, методику актово-претензионной работы, маркетинг и менеджмент, теорию управленческих решений и коммуникаций;
• экономику предприятия, ценообразование, логистику, основы рекламной деятельности, этику делового общения;
• стандарты и технические условия на продукцию, которая изготавливается, условия поставки, хранения и транспортировки продукции;
• конфликтологии;
• информационные технологии менеджмента, экономико-математические модели и методы;
• статистическую отчетность, бухгалтерский учет основных бухгалтерских операций;
• делопроизводство;
• организацию труда и управления, правила и нормы охраны труда.
Квалификационные требования:
• высшее образование направления подготовки "Менеджмент" (магистр, специалист) без требований к стажу работы;
• или полное высшее образование (специалист, магистр);
• стаж работы по специальности - не менее 2 лет и последипломное образование по направлению "Менеджмент".
Руководитель
структурного подразделения
______
(подпись)
______________________
(фамилия, инициалы)
"___" __________ ____
СОГЛАСОВАНО:
Начальник юридического отдела
______
(подпись)
______________________
(фамилия, инициалы)
"___" __________ ____
С инструкцией ознакомлен:
______
(подпись)
______________________
(фамилия, инициалы)
"___" __________ ____
Нравится? Лайкни!
|